随着从增量到股市的转变，乘用车市场的销量不断下降，加上疫情的影响，“难”是国内汽车市场的主旋律，激烈的竞争促使热销车型加倍努力。在这种背景下，更有言论称：“新车型几乎不可能卖得好”。
有道理，但也不全对。热卖车型大折扣确实会给新车型带来压力，但对于有实力准备的人来说，没问题。
纵观2020年合资SUV的销售排名，在受欢迎的老车型中名列前十，广汽本田郝颖最为抢眼。作为上市一年多的新车，累计销量超过18万辆，单月最高销量超过2万辆，销量排名前10，且
宾至(参数|图)和官道(参数|图)共同开启了广本SUV三驾马车的新阵型。
我还记得郝颖(参数|图片)2019年11月上市后第二天就突破万辆，创造了当时的新纪录。如果是因为“广汽本田”这个名字，那么在成功收割竞争产品市场份额的背后，一定有一个亮点。也告诉大家：新车要成为爆款需要具备什么样的实力。
SUV和日本气田蓬勃发展，迎迎汇聚成千上万的宠物
首先，从销量变化来看，SUV正在开全盛时期。2014年以来，SUV进入稳步增长期；2018-2019年，由于市场需求下降，SUV车型开始同比小幅下滑；到2020年，在疫情等因素的影响下，SUV销量逆势增长，占比从2014年的20.7%上升到46.9%，首次超越轿车，成为第一大乘用车。
历经风风雨雨，面对冲击，SUV车型的生命力和战斗力更加顽强。同时，结合欧美市场的销售业绩，未来SUV车型将在全球占据主导地位。
郝颖的推出代表了广汽本田对市场的准确预测。
另一方面是日本人的蓬勃潮流。2020年，CR-V(参数|图片)、RAV4等代表性车型分别实现15.1%和38.5%的同比增长。只有琦君由于车型老旧，同比下降了-20.2%。消费者喜欢这样的车型，自然更期待新车，尤其是大众车型处于新老交替时期，这也客观上预留了市场空间。
同时，对于消费者来说，广汽本田旗下有很多爆款，如飞度(参数|图片)、宾至、雅阁、官道，其中有一款是现象级车型，所以大家对郝颖的期待更大。
就设计而言，郝颖真的很棒。以“光影”为导向，整体视觉、做工、细节更加精致，更符合时尚大都市。特别是《幻夜》系列深入关注年轻人对个性的渴望，采用全黑身、黑化网、哑光黑轮等。将宝马等奢侈品牌的专属“黑化”套件带入更贴心的价格区间，这也是温度的表现。
特别是对于2021款，郝颖的“梦幻之夜”系列还新增了“绿地白”的配色方案，不断丰富年轻用户的个性化选择。从市场趋势和需求来看，郝颖的“出道”时间是准确的，用户想要什么是清楚的。
质量一步到位，实用性和科技感
有了一个好的敲门砖，大家自然会深度关注郝颖的产品力。这
之中，高品质少不了，既要满足消费者对于SUV的所有需求，又要提供惊艳的高级享受，皓影具备领先同级的优势吗？从空间、动力和科技配置等层面来分析，我们能感受到皓影的强大与认真。
首先，皓影的长宽高为4634*1855*1679mm，轴距为2661/2660mm，这是非常适合在市内使用的尺寸。在拥堵和狭窄车位的情况下，适中的车身长度和宽度，会让皓影驾驶起来更加轻松。
而优秀的车内空间利用率和设计，又是本田一直擅长的，比如：身高180cm的体验者在前后排都能找到舒适的坐姿；大量软质材料包括的内饰，提升了乘坐高级感；后备箱地板高度很低，搬运大件更省事儿。
这些都是在设身处地的在为消费者着想。
接下来是硬核动力，SPORT TURBO车型搭载了1.5T涡轮增压发动机，最大功率142KW，最大扭矩243Nm，比同级的2.0L自吸竞品强了不少；锐·混动车型采用了第三代i-MMD双电机混动系统，提供三种驾驶模式，最大功率158KW，参数媲美德系竞品，燃油效率还更高，综合工况油耗仅为4.9L/100km。
最后看看科技感的越级表现。皓影搭载了Honda CONNECT智导互联系统，支持语音识别；提供脚感式电尾门等32项本田顶级配置；驾驶辅助系统达L2级，含ACC自适应巡航、PA自动辅助泊车等功能；后排带有中央控制系统，可对天窗、FM等进行操作。
可以说，在对市场精准预判和东风本田品牌力的基础上，皓影在设计、空间、动力和科技配置几个方面，实现了对同级的全新超越。但想让消费者心甘情愿的刷卡，它还有最后一件事儿要做。
不断升级优化价值，售价与服务体现幸福感
尽管销量很好，但皓影还是马不停蹄的推出了2021款车型，除了幻夜系列推出“格陵兰白”全新配色，还新增了240TURBO智享版，配备真皮内饰和电动座椅，售价19.98万元；中高配车型升级手机无线充电；锐·混动豪华版座椅升级为真皮材质；按揭最高可享36期0利率，置换最高可享7000元补贴等。
一系列“加料不加价”的升级，最大限度的让利给消费者，也提升了自身的竞争力。这种方式在如今是来之不易的，相比之下，全新汉兰达、Sienna在美增配后，起售价均开始上涨。
客观上，皓影的定价也相当智慧，它的入门版和顶配版车型售价都比RAV4低，特别是混动版车型，2万元的差价，进一步把先进技术，分享给了更多消费者，为用户提供了更丰富的价值，侧面也反应了广汽本田的真诚与成本把控能力。
另外，在隐性价值上，广汽本田获得了2020J.D.Power《2020中国新车质量研究》主流车市场第一名，皓影获得2020年市场关注新车（A级SUV）满意度第一名。
同时，在服务上，皓影也创造了良好的口碑，广汽本田推出的“客户经理制”服务，采用一对一的方式，精准、周到，享受堪比豪华品牌，这也为皓影树立的优质的口碑。
总结
都说消费者被促销的主流车型“惯坏了”，导致新车的热度下降。但皓影的后来居上告诉我们，只要有实力，仍然可以快速发光。
如果把精准的“入道”时间，广汽本田的号召力，比作天时地利，那么皓影一步到位、重新树立标杆的产品实力，则是其迅速蹿红的根基。同时，它的热销，也为广汽本田补齐了SUV车型的最后一块版图，实现从小型到中型的全面覆盖，几乎全是爆款，足以证明广汽本田走在行业前端的实力。
